老兵談LED“倒閉潮”：弱國（產品）無外交

第一次被寫進政府工作報告中的“工匠精神”，是我們老祖宗的傳家寶，是血脈中流淌的一種東西。在大力倡導“中國制造”向“中國創造”邁進的今天，要實現產業轉型升級，塑造中國人自己的品牌，我們傳統的工匠精神正是企業所必需的。

　　“先烈”倒下?有四大原因

　　LED照明產業發展到當今大家共識的瓶頸下，諸多企業在倒閉的浪潮中認識到了慘痛的教訓，是什么因素造成殘酷的事實！我最近走訪了一些瀕臨倒閉的企業老板，他們心情沉重的對我闡述著企業發展到今天這一步的原因：

　　1.沒有自己的核心技術產品支撐，靠拿來主義面對客戶，你有我有大家有，根據價格承受實力競爭，有一單沒一單的疲于奔命。

　　2.對微小利潤訂單客戶，產品東拼西湊，只要客戶提出價格就有產品提供，“拿來主義”品質難以保證。

　　3.隨著市場同行的殘酷競爭廝殺，盲目的向產品要成本，利潤又在縮水，沒有便宜只有更便宜的無底線尷尬局面，惡性循環使得企業難以維系。

　　4.大家在一條道上進行紅海式拼殺。

　　相反，良性發展企業生意紅火甚至因生產忙而退單，他們用工匠精神“量身定做”自主開發產品，注重品質保證，用合理的性價比參與市場競爭，恰恰是他們對自己產品負責任的認真態度，才使得企業紅紅火火蒸蒸日上。

　　根據自身實力細分市場，彎道超車才是正道。

　　今年的光亞展狀況讓人揪心，諸多的簡易產品雷同化，更會帶來殘酷價格戰和下一輪的倒閉潮。亮點新意不多，兩極分化嚴重。

　　有些企業一年比一年展位大，展位客戶一年比一年多，有些只是露個臉證明自己今年還存在？還有一些企業已經悄無聲息的“隱姓埋名”。

　　但讓人欣慰的是一些企業的產品可以看出他們已經感悟到現今LED產品的發展方向，找到了瓶頸所在！

　　LED照明應用產品發展已經十年有余，很多“先烈們”為這個行業的發展交了不少“學費”，為行業做出了貢獻。

　　而可悲的是許多企業還在交學費，還沒有從中醒悟過來，行業的發展沒有捷徑可走，必須發揚老祖宗的工匠精神，腳踏實地的走科學的、差異化的、性價比適合自己的路。

　　作為照明戰線上的一個老兵結合當今LED照明行業淺議一下我們需要什么樣的工匠精神！

　　前人的工匠精神就是傳家寶

　　1983年我就介入了中國第一代氣體放電燈的試制過程，當我2006年帶領團隊做出中國第一代LED路燈并得到行業認可的時候，我的常規照明師傅們卻批評我是常規照明的“叛徒”。

　　當時我覺得很委屈，現在我懷著對他們的敬意和感恩深深地體會到，前輩們對自己的成果和事業是一種情懷，工匠精神就是一個人愿意用相當長時間甚至一生去做一件事，做到最好，做到這一點是需要有真正的理想和情懷。

　　常規照明發展了幾十年，它失敗的經驗比我們成功的經驗多得多。經驗來自于沉淀，臨床經驗十分重要。當今我們LED照明應用產品的光品質與其相比還有差距，照明核心技術在光學配光，我們現在的LED照明產品需要的是光品質的改良，仔細去感悟它的真諦，就會反思到我們的瓶頸在哪里。

　　弱國（產品）無外交

　　“打鐵需得自身硬”，“弱國無外交”，企業的再發展靠的是產品創新，有屬于自己的“武器”不是抄襲的走捷徑，從本質上講，高科技企業和其他制造企業并沒什么區別，都是靠產品和市場競爭力說話，對產品的每個部件的質量都是工匠精神不同維度的體現，一個企業要靠大家主人公的思想共同去開發一個產品，通過更好的企業管理機制去實踐工匠精神，做出高品質。

　　做一個有良知有責任心的設計師

　　當今市面上充斥著不少“偽科學”的廉價LED產品，我經常問一個問題，你們自己家中的父母親“用不用”？如果連自己的父母都不接受的產品，怎么能拿去坑害別人？為了自己的“蠅頭小利”的路到底能走多遠？

　　一些老板不懂產品，有些設計人員本身就質疑，為了“生存”按老板錯誤旨意執行，浪費了金錢，浪費了時間。不敢說話，不敢說真話。

　　敢“說真話”本身就是工匠精神的體現，說真話，有可能就會讓企業少損失幾十萬，幾百萬甚至幾千萬的損失。

　　設計師是要對自己負責，對自己的專業負責，應該做一個有良知有責任心的人。

　　“以人為本”是企業的核心價值觀

　　企業的發展絕不能離開職工們的敬業、認真的匠人精神，職工們的成長也有助于企業的發展，每一個成員都是企業的財產。

　　從企業人才培養的角度看，鼓勵員工長期從事一個固定領域的工作，機制特別重要，不僅給予好的待遇，給予他們創造專心工作的氛圍，還要有激勵政策，讓他們因為公司獻身而感到自豪，使得他們愿意長期從事一項工作，為一個事業奉獻一生的精神理念值得推崇！

　　這種“工作環境和人才培養方面的供給側改革”，必將促進企業的自主創新，有助于企業的再發展。

　　企業老板要具備“三氣”

　　1.看“天氣”，關注政治方向，諸如“一帶一路”，美國關稅，節能環保......，把握企業產品、市場發展方向。

　　2.貼“地氣”，根據自身實力，門當戶對，細分市場，區域文化，做適合企業、適合市場、適合環境要求，走差異化、性價比之路。

　　3.聚“人氣”，“人才”就是“人財”，企業的發展就是人才的發展，筑巢引鳳，保證2個渠道的人氣暢通，供應鏈渠道，市場銷售渠道，企業的人氣自然而升。

　　未來是價值決定一切的時代，這個時代很美好也會很殘酷：你若不能創造價值，就沒有存在價值。唯有價值創造者，才能永遠立于不敗之地！

　　雇傭時代已經過去,合伙人時代已經到來,得合伙人，得天下.“利益共享”為核心的合伙人制度，越來越多中小型企業紛紛會導入合伙人管理模式，培養核心人才，與公司形成利益、事業、命運共同體！

　　物正必有其主，人正必有其才

　　LED照明行業發展至今，我們反思一下所走過的歷程，諸多的LED照明產品，按常規照明方式換用一個燈殼體裝配上光源就是燈？盲目的追求高亮度忽略了其光品質，指向型光斑的弊端，只能稱其為是發光體。